Na stadionu University of Notre Dame se nachází 80 000 lidí. A přesto je v South Bend v Indianě (počet obyvatel: 100 000) pouze asi čtvrtina fanoušků.
Oxford, Mississippi. State College, Pennsylvania. Tuscaloosa, Alabama. Ann Arbor, Michigan. Stillwater, Oklahoma. Je to podobný příběh pro mnoho dalších univerzitních fotbalových pevností, kde hejna fanoušků sestupuje pro podzimní hry - někdy musí zůstat v hotelech v mílích mil, dokonce i několik hodin pryč.
Rent Like A Champion chce vyřešit tento problém poptávky a nabídky. Investoři „Shark Tank“ Mark Cuban a Chris Sacca nedávno investovali 200 000 USD do místa pro pronájem prázdnin, která rekrutuje majitele domů pár minut z těchto areálů, aby vypsali své domy na herní víkendy.
Mike Doyle, generální ředitel startupu, sdílí svůj příběh s Smithsonian.com.
Co dělá Rent Like Champion?
Spolupracujeme s majiteli domů, kteří žijí v blízkosti kampusu. Mnohokrát to jsou profesoři, postgraduální studenti a další lidé, kteří pracují na univerzitě. Tito lidé uvádějí své domovy na našem webu a potom se otočíme a nabídneme je jako víkendové nájemné pro fanoušky přicházející na víkend.
Opravdu věříme, že pronájem domu skrze nás poskytuje fanouškům lepší celkový víkendový zážitek. V hotelu, pokud se chystáte hrát s osmi lidmi, musíte se rozdělit na tři nebo čtyři místnosti. Nemáte kuchyň, kde si můžete připravovat jídlo pro dveře zavazadlového prostoru. Nemáte dvorek, kde si mohou děti hrát. Nemáte velký obývací pokoj, kde by se celá skupina mohla po hře setkat. Pronajmutím domu získáte všechny tyto věci. Často získáte místo v docházkové vzdálenosti od areálu, takže se nemusíte starat o dopravu a parkování.
Jak to funguje ze strany nájemce?
Pokud jste vysokoškolský fotbalový fanoušek a jedete zpět do hry, přijdete na naše stránky. Řekněme, že se chystáte hrát na Ole Miss, naznačili byste, že se chystáte, a ukázala by vám všechny velké události, které se chystají v Oxfordu - všechny fotbalové víkendy, promoce, shledání, všechny velké sportovní tábory, basketbalové nebo baseballové víkendy. Vyberete událost, na kterou se chystáte, a ta vám okamžitě ukáže vše, co máme k dispozici. Můžete pak třídit podle toho, kolik lidí je ve vaší skupině, jaký je váš rozpočet nebo jak blízko chcete být na kampusu. Jakmile najdete domov, který funguje dobře pro vaši skupinu, můžete se podívat na tento výpis, podívat se na spoustu fotografií, dozvědět se o něm více, zjistit, kde přesně je, a přečíst si recenze od předchozích nájemců. Pokud chcete, můžete prostřednictvím našeho webu poslat dotaz majiteli domu.
Až budete připraveni rezervovat, můžete knihu rezervovat přímo prostřednictvím webu. Je to velmi snadný proces. Kliknete na rezervní tlačítko. Projdete procesem placení za dům a v tom okamžiku dostanete potvrzovací e-mail, který obsahuje kontaktní informace majitele domu, úplnou adresu a cokoli jiného, co byste se potřebovali na víkend připravit.
Fanoušci Notre Dame fandí před zápasem v roce 2013. (© Jeff Haynes / Reuters / Corbis) Jak přijímáte majitele domů?
Známe PSČ, které chceme. Všechno do pěti mil od hlavního fotbalového stadionu, který jsme našli, fungovalo opravdu, opravdu dobře. Jsme schopni zacílit na lidi, kteří žijí v těchto oblastech. V minulosti jsme udělali nejrůznější věci - přímé poštovní reklamy, digitální reklamy, které jsou vysoce cílené - abychom v podstatě jen dostali informace před nimi a řekli: „Hej, tady jsme to, co děláme, tady je to, co děláme, tady je kolik peněz můžete vydělávat pronajímáním svého domu na fotbalové víkendy. “
Když zahajujeme nové město, máme velmi ruce. Jeden z členů našeho týmu pošleme do města, aby se setkal se zainteresovanými majiteli domů, seděl s nimi v obývacím pokoji, pomohl jim zaregistrovat se přes webové stránky a opravdu jen odpovědět na jakékoli otázky, které mohou mít. Na straně majitelů domů je tento virový růst. Jakmile otevřeme trh a dostaneme 20 až 30 domů do tohoto města, majitelé domů pro nás začnou nábor. Vydělávají 1 000 až 2 000 USD za víkend a začnou říkat svým přátelům, rodinným příslušníkům a spolupracovníkům: „Minulý víkend jsem vydělal 1 500 $ a vše, co jsem musel udělat, bylo opustit město na pár dní.“ Tehdy se růst domů vlastně rozbije nahoru. Usnadňuje nám to práci.
Jsem si jistý, že mnoho majitelů domů má obavy z toho, že se do jejich domovů vlévá veselý sportovní fanoušek. Co na to říkáš?
Máme opravdu dlouhou historii, kterou můžeme poukázat na to, že není pravda, že lidé přijdou a zničí váš domov. Prostřednictvím našich stránek jsme provedli tisíce výpůjček. Míra incidentu, kdy je účtován poplatek za kauci, je 1, 9 procenta. Pokud dojde k incidentu, průměrný poplatek z tohoto vkladu je 97 USD. Jako další úroveň ochrany našich majitelů domů jsme v září dokončili pojistnou smlouvu ve výši 1 milionu USD, která pokrývá všechny naše nájemné.
Očekáváte tlak z jiných míst k pronájmu, jako je Airbnb?
Soustředíme se na tato menší města, kde mimo těchto osm nebo devět dní v roce, kdy mají tyto velké události, možná není velká potřeba služby půjčovny prázdnin. Myslím, že je to pěkný, malý výklenek, který jsme vyřezali.
Tato myšlenka sdílení ekonomiky a vzájemného pronájmu domů roste každý den, každý týden. Rozhodně si myslíme, že máme spoustu prostoru pro růst.
Irský fanoušek Notre Dame Fighting drží plakát na počest nápisu na stadionu Notre Dame, který sportovcům připomíná „Hrajte dnes jako šampion“. (© Chris Szagola / ZUMA Press / Corbis) Jak se Rent Like Champion dostal na začátek?
Je to jedna z těch společností, na kterou se narazilo téměř náhodou. Nechtěli jsme to udělat. Mám tři partnery: Drew Mitchell, Jordan Curnes a Derrick Shenk. Všichni jsou asi o 10 let starší než já. Vystudovali Notre Dame v roce 2001. Původně založili Rent Like Champion jako studentská bytová společnost. Byla to velmi tradiční nemovitostní společnost z cihel a malty, kde kupovali nemovitosti a pronajímali je studentům Notre Dame na 12 měsíců najednou.
Jeden rok měli volné místo a snažili se rozhodnout, jak z tohoto domu vydělat nějaké peníze. Nechtěli, aby po celý rok seděl prázdný. Umístili dům na Craigslist a na eBay, inzerovali ho jako víkendový nájem a hned to vzrostlo. Byli schopni vydělat téměř tolik, kolik by chtěli za měsíční nájem za pouhý víkend. Uvědomili si, že se k něčemu dostali.
Kdy jste se zapojili?
Asi v polovině mého sophomore roku (v Notre Dame) jsem se v roce 2010 setkal s Drewem, Jordanem a Derrickem. Začal jsem pracovat jako leasingový agent a okamžitě jsem byl přitahován k této online části podnikání. Zdálo se mi, že to bylo neuvěřitelně škálovatelné.
Stalo se to v South Bend, ale za tím nebylo žádné úsilí. Tak jsem je postavil na tento nápad. "Chtěl bych to zkusit rozšířit." Vy mi dáte trochu investice, rád bych viděl, jestli tento model funguje v jiných univerzitních městech po celé zemi. “Naštěstí důvěřovali 21letému muži, který napsal obchodní plán. Dali mi trochu peněz a já jsem obchod rozšířil do Penn State v létě před mým senior rokem vysoké školy. První rok jsme tam měli opravdu úspěšný, a když přišel čas, abych se rozhodl, co chci po vysoké škole udělat, roztočili jako vlastní firmu pronájem jako šampion a přivedli mě jako partnera ve společnosti, abych to rozšířil na vysoké školy po celé zemi.
Jak byste popsal dosavadní úspěch společnosti?
Právě teď jsme ve 21 univerzitních městech po celé zemi. Na webu máme 1 300 nebo 1 400 domů a chceme se v příštích 12 až 18 měsících co nejrychleji rozšířit do dalších 20 měst.
Za úspěch, který jsme měli, dlužíme majitelům domů, kteří byli první na platformě. Byli to průkopníci, první, kdo řekl, že to zkusíme, a oni nám opravdu pomohli tento koncept dokázat. Když lidé nyní přicházejí na web, není to tak skličující. V South Bend je 400 lidí. Podívejte se na Oxfordu, Mississippi, dalších 150 lidí. Lidé vidí, že je to o něco více mainstreamové, a díky této myšlence jsou mnohem pohodlnější.
Co bude dál?
Chceme použít expozici v pořadu [„Shark Tank“], abychom nás odrazili do dalších příležitostí - věcí, které nám mohou trochu pomoci vyřešit sezónnost podniku. Víme, co děláme ve vysokoškolských městech. Fotbal stále tvoří obrovský kus našeho podnikání. Myslíme si však, že tyto lekce se velmi pěkně překládají do jiných měst.
Začínáme mluvit o závodech NASCAR a událostech PGA, konvencích a dalších velkých událostech, které se dějí s pravidelností v malých městech. Jako příklad jsme udělali několik výpůjček ve Sturgis v Jižní Dakotě na motocyklovou rally Sturgis. Stovky tisíc lidí sestupují každý týden v srpnu na Černých horách. Je to menší město, a to je velká věc. Lidé si pronajímají domy. Lidé jsme s námi mluvili od show o Little League World Series v [Williamsport, ] v Pensylvánii. To jsou typy míst, kde si myslíme, že můžeme tento model zahodit, a bude to opravdu pěkně fungovat.
