Pokud o tom přemýšlíte, některé fráze, které používáme k vyjádření touhy po neživých, nepotravinářských výrobcích, jsou docela divné. „Slintáme“ nad automobily. Naše „ústa voda“ při pohledu na hromadu peněz. Slazení dává smysl, když mluvíme o jídle - konec konců je slinění součástí předvídatelné fáze trávení a sliny zvlhčují naše jídlo, aby pomohly polykat - ale proč bychom slintat nad něčím, co nemůžeme jíst? Děláme to však, jak ukazuje nová studie v časopise Journal of Consumer Research .
David Gal, marketingový profesor na Northwestern University, provedl dva experimenty, pokaždé měřil produkci slin. Nejprve začal psát úkol, požádat účastníky, aby psali buď o době, kdy cítili, že mají moc, nebo o době, kdy jim chyběla moc. Tyto dvě skupiny byly poté rozděleny a ukazovaly buď obrázky peněz, nebo jako kontrolu, kancelářské potřeby. Gal zjistil, že lidé, kteří byli pověřeni psát o době, kdy jim chyběla moc, slinili při pohledu na peníze. Úkol přiměl tyto jednotlivce, aby našli peníze, aby byly atraktivnější. (Kancelářské potřeby, ne šokující, neměly žádný účinek.)
Ve druhém experimentu, který se zaměřoval pouze na reakce mužů, byli účastníci připraveni tím, co Gal nazývá „pářením“. Polovina si musela vybrat obrázek ženy a napsat si s ní představu o představě; druhá polovina si musela vybrat obrázek holičství a psát o představě o účesu. Obrázky peněz a kancelářských potřeb byly poté nahrazeny obrázky sportovních aut a upevňovacími nástroji. Účastníci, kteří byli připraveni, aby přemýšleli o tom, co jim chybělo, opět zaslíbili fotky aut. (Kluci si opravdu myslí, že sportovní auta je činí přitažlivějšími pro dívky.) „Tato zjištění ukazují, že vystavení narážce na hmotnou odměnu stimuluje salivaci, když je hodnota odměny vysoká, “ píše Gal.
Dobře, takže za správných okolností bychom mohli slintat nad nepotravinářskou položkou. Ale proč by to mělo být? Jak poznamenává Gal: „Salivace za hmotnou odměnu nemá žádnou zjevnou funkci.“ Má však dvě teorie: Jedním z nich je, že jsme od počátku života podmíněni spojováním hmotných odměn s jídlem. Pravděpodobněji však může být číslo dvě, že salivace je vedlejším účinkem systému přirozené odměny. Pokud je v našich mozcích jen jeden systém, který nás odměňuje za všechno - od drogy po peníze až po čokoládové sušenky - pak má smysl, abychom mohli nad každou z těchto věcí slinit. Jak píše Jonah Lehrer na drátovém blogu Frontal Cortex:
Ačkoli se naše dopaminové neurony vyvinuly, aby zpracovávaly a předpovídaly biologické potřeby, od té doby se naučily přijmout katoličtější soubor tužeb, takže je kousky zelené knihy plné obrázků mrtvých prezidentů velmi vzrušují. I když se spoléhá na jedinou cestu ke zpracování všech našich odměn, normálně funguje docela dobře - cesta dopaminových odměn je nějaký osvědčený kognitivní software, protože stejný základní kód je přítomen téměř u každého savce - to vede k několika nechtěným vedlejším účinkům - efekty. Zeptejte se drogově závislého nebo toho muže, který začne slintat, kdykoli projíždí Ferrari.
