Obchodníci možná vědí více o lidské mysli než psychologové, as černým pátkem vzdáleným pouhý týden se připravují na propuštění arzenálu triků. Obchody, které se připravují na nákupy typu one-get-one-free, obří červené nálepky a syrová vánoční hudba, jsou nejlepším místem, kde můžete sledovat tuto mentální manipulaci v akci. Zde je návod, jak jeden z těchto triků funguje.
Podle nové studie v časopise Journal of Consumer Research je velká část duplikování založena na „původní ceně“, která ukládá příspěvek na prodejní položky. Spotřebitelé spoléhají na porovnání rozdílu mezi původní cenou a prodejní cenou, aby zjistili, jak dobrý je prodej. "Pokud maloobchodník může přimět spotřebitele, aby věnoval více pozornosti původní ceníkové ceně 179 $ a méně pozornosti prodejní ceně 99 $, při posuzování hodnoty zimní bundy bude prodejní cena 99 $ vypadat jako lepší řešení, " vědci píšou.
Obchody to samozřejmě vědí. Ve skutečnosti bylo mnoho obchodů obviněno ze zvyšování cen v týdnech před prodejem, takže jejich původní cena je vyšší a mohou vydělat více peněz. Federální obchodní komise má ve skutečnosti k dispozici celou příručku, jak bojovat proti klamavým cenám. Obsahuje následující pokyny:
Jednou z nejčastěji používaných forem zvýhodněné reklamy je nabídnout slevu z inzerentovy vlastní ceny za článek. Pokud je bývalou cenou skutečná cena v dobré víře, za kterou byl předmět pravidelně nabízen veřejnosti na přiměřeně dlouhou dobu, poskytuje legitimní základ pro zveřejnění cenového srovnání. Tam, kde je původní cena skutečná, je inzerovaná výhodná nabídka skutečná. Pokud na druhou stranu není dříve inzerovaná cena bona fide, ale fiktivní - například, pokud byla stanovena umělá nafouknutá cena za účelem umožnění následné nabídky velkého snížení - „inzerovaná“ inzerovaná cena je falešný; kupující nedostává neobvyklou hodnotu, kterou očekává. V takovém případě je „snížená“ cena ve skutečnosti pravděpodobně jen běžnou cenou prodávajícího.
Takže když nakupujete na svátky nebo na Černý pátek, nenechte se zmást trikem „původní ceny“. Nejen, že by tyto původní ceny mohly být falešné, ale používají je k tomu, aby vás přiměly k nákupu věcí, které byste jinak neuvažovali.
Více z Smithosnian.com:
Na prodej majiteli
Kontroverzní dravec půjde na prodej
