Náš mozek nám říká, abychom si něco vážili jen proto, že je to naše. To vědci nazývají dotační efekt. I když může existovat mnoho knih, vycpaných zvířat nebo DVD, které jsou úplně stejné jako ty vycpané ve vašem šatníku, na kopii, kterou vlastníte, je něco zvláštního, protože je to vaše. Postupujte podle tohoto nutkání do extrému a můžete ukončit scénu z televizního pořadu „Hoarders“.
Mind Hacks do toho vstoupí a jak udělat nějaké zdravé očištění:
Abychom věděli, co se tady děje, vědecký objektiv, tým vedený psychologem Danielem Kahnemanem provedl jednoduchý experiment. Vzali třídu běžných univerzitních studentů a dali polovině z nich hrnek na univerzitě, druhá polovina dostala $ 6 - nominální náklady na hrnek.
Pokud je ekonomická teorie pravdivá, měli by studenti začít vyměňovat hotovost za hrnky a naopak. Koneckonců, ceny se objevují na jakémkoli trhu.
Ale ekonomická teorie ztratila psychologii. Sotva se obchodovalo. Ti s hrnky měli tendenci je držet a v průměru žádali o více než 5 dolarů, aby se svého hrnku vzdali. Ti bez hrnků nechtěli obchodovat za tuto cenu, jsou ochotni utratit za nákup hrnku průměrně jen 2, 50 $.
Protože hrnky byly rozmístěny náhodně, vědci přišli na to, že jediný způsob, jak ospravedlnit nadměrnou lásku majitelů hrnku k jejich nově objeveným objektům, je to, že díky jednoduchému aktu, že je dán objekt, je tento objekt hodnotný.
To je nadační efekt, a to je důvod, proč věci dosahují na aukcích vyšší ceny - protože lidé se připoutávají k věci, o kterou se ucházejí, a zažívají předčasný pocit vlastnictví, který je nutí k tomu, aby podali nabídku více, než by jinak. To je také důvod, proč prodejci automobilů požadují, abyste vyzkoušeli jízdu autem a povzbuzovali vás, abyste přemýšleli o tom, jaké by to bylo vlastnit auto. Nadační efekt je tak silný, že i představa o vlastnictví může něco zvýšit.
Tento potenciálně drahý fenomén způsobující nepořádek však můžete překonat bez pomoci včasného zásahu. Mind Hacks, vyzbrojený vědomím tahu nadačního efektu na naši psychologii, požaduje, aby se osvícená skříňka zeptala: „Kdybych to neměl, kolik úsilí bych vynaložil, abych to získal?“
Nechte tuto techniku anti-dotačního efektu vykonat svou magii za vás a vy brzy také s radostí zahodíte věci, o kterých si myslíte, že chcete, ale ve skutečnosti byste se sami nepokoušeli získat, kdybyste je neměli.
Více z Smithsonian.com:
Soukromá mezipaměť jednoho muže se vyplatí za nás ostatní
Osud draženého Tarbosaurus bude určen
