Koncept placení dopředu, nebo recipročního jednání od jedné osoby tím, že dělá něco laskavého pro druhého, byl v poslední době v centru pozornosti, protože kampaň Starbucks to vyplatila dopředu a další akty laskavosti přitahují pozornost médií, ale myšlenka, že dobrá skutky generují více dobrých skutků sahajících do dob starověkých Řeků. Nový výzkum však praskne bublině benevolence. Přestože to lidé někdy platí dopředu, píše vědec Michael Norton v Scientific American, celkově je mnohem pravděpodobnější, že předáme negativní akce než pozitivní.
Norton a jeho kolegové provedli experiment, ve kterém dali jedné osobě (herci) šest dolarů a řekli jí, aby si nechala všechny peníze, rozdělila je nebo je předala jiné osobě (studijní předmět, který nevěděl) druhá osoba byla hercem). Poté byl subjekt požádán, aby udělal stejnou volbu - ponechal si hotovost, rozdělil ji nebo ji dal jinému cizinci. Zde vědci našli:
Za prvé, některé dobré zprávy: s lidmi, kteří byli zacházeni slušně, se velmi pravděpodobně vyplatila spravedlivost: pokud někdo se mnou rozdělí 6 $ rovnoměrně, rozdělím 6 $ rovnoměrně s další osobou. Teď některé horší zprávy: lidé, kteří dostali štědrost - kteří dostali plných 6 $ od předchozí osoby - byli ochotni zaplatit pouze 3 $. Jinými slovy, příjem štědrosti (6 $) nepřinutil lidi platit více peněz než příjem férovosti (3 $). V obou případech byli lidé ochotni vyplatit pouze polovinu. Nyní špatná zpráva: lidé, kteří dostali chamtivost? Je velmi pravděpodobné, že zaplatí tu chamtivost kupředu, což dal dalšímu člověku v průměru něco málo přes 1 $.
Jinými slovy, subjekty, které byly zkráceny, braly frustrace z jejich špatné zkušenosti na dokonalého cizince. Pravděpodobněji platili chamtivost dopředu než štědrost, vysvětluje Norton, což lze shrnout takto: „Pokud vám nemohu zaplatit zpět za to, že jste blbec, moje jediná možnost, jak se cítit lépe, je být blbec někomu jinému. “
Současně mají lidé jen malou motivaci k vzájemnému milému, pokud nejsou součástí určité skupiny, která vytváří určitý smysl pro sdílenou identitu, říká Norton. Na základě těchto zjištění budete pravděpodobně chtít mít peníze po ruce při příští návštěvě Starbucks. Ten cizinec před vámi v řadě s největší pravděpodobností nebude zvednout vaši kartu.
Více z Smithsonian.com:
Velkorysost a standardy
Feromony od člověka potu dělá chlapům více kooperativní
