Nakupování s munchies může dát váš účet na váš bankovní účet a nechat vás s hromadou nežádoucích nákupů. Navrhuje tedy nedávný výzkum, který ukazuje, že hlad nejen vede lidi k získávání potravin, ale také k nákupu zcela nesouvisejících nepotravinářských výrobků.
Související obsah
- Jak můžete nakupovat odhalit svou identitu zlodějům
"Konvenční moudrost by říkala, že když máš hlad, nechodíš nakupovat, " říká Alison Jing Xu z University of Minnesota. "Nyní se zdá, že je lepší se nakrmit před jakýmkoli nákupem, ať už se chystáte na skutečný nákup, nebo nakupujete online." A pokud máte opravdu hlad, raději byste si dvakrát rozmysleli, než si koupíte nějaké předměty, nebo byste tyto nákupy mohli později litovat. “
Toto varování je obzvláště důležité, poznamenává, nyní, že technologie umožňuje zákazníkům nakupovat kdykoli a odkudkoli.
Hlad je prvotní lidské nutkání, které nás nutí hledat, získávat a konzumovat jídlo, abychom vyhověli našim kalorickým potřebám. Mnoho předchozích studií se zaměřilo na dopady hladu na to, jak lidé přemýšlejí o jídle. Ve své studii, zveřejněné tento týden v časopise PNAS, Xu a její kolegové zkoumali, zda hlad může změnit myšlenky, rozhodnutí a chování lidí k získávání nepotravinářských předmětů.
Xu a její tým provedli sérii pěti experimentů týkajících se chování, které zahrnovaly celkem 379 lidí. V jednom experimentu byli dobrovolníci dotazováni v kavárně, seřazeni podle toho, jak hladoví, a poté požádáni, aby se vyjádřili k řadě potravin, jako jsou sendviče nebo sušenky, stejně jako k nepotravinovým položkám, jako jsou lázeňské návštěvy nebo iPad Minis. .
Není divu, že hlad způsobil, že lidé častěji hodnotili potraviny, zatímco to nemělo dopad na jejich pravděpodobnost, že budou mít rádi nepotravinářské výrobky. Když však chtěli tyto předměty skutečně získat, hladoví lidé chtěli získat podstatně více potravin i nepotravinářského zboží, než jejich lépe nakrmení vrstevníci.
Pozdější experiment pozval hladovou skupinu lidí na univerzitu, kde byla polovina dobrovolníků ošetřena na dortu. Všechny předměty pak byly zobrazeny některé pořadače klipy a zeptal se, jak moc se jim líbí a kolik by chtěli vzít s sebou zdarma. Hladoví a hladoví účastníci (self-reported na stupnici od 1 do 10) se zhruba shodli na tom, jak moc se jim klipy líbily. Když ale přišel čas na to, abych nějaké vzal, hladová skupina chytla o 70 procent více než jejich vrstevníci.
S tímto výsledkem v ruce, Xu a její kolegové prozkoumali, zda hlad přiměl lidi, aby získali nepotravinářské zboží, i když za ně museli platit. Vědci odcestovali do velkého obchodního domu a prohledali příjmy 81 nakupujících, kteří pak sami nahlásili svou náladu a jak hladoví. Poté, co pro kontrolu nálady a délky času nakupování, výsledky ukázaly, že hlad nakupující kupovali více nepotravinářských výrobků a utratili až o 60 procent více než ostatní.
Tato zjištění naznačují, že hlad vytváří akviziční přístup, který lidi povzbuzuje k tomu, aby získali více věcí obecně - bez ohledu na to, zda je nabízen zdarma nebo s cenovkou. „Tato motivace specifická pro danou doménu, hlad, může přelít a ovlivnit chování v jiných doménách, které nejsou pro počáteční motivaci relevantní, “ vysvětluje Xu. "Stává se to proto, že tato silná počáteční motivace by aktivizovala tato akviziční chování a jsou také použitelná pro nepotravinářská rozhodnutí."
Xu zdůrazňuje, že tento jev bude pravděpodobně mít své limity. Konec konců, když se dostaneme do extrémů, hlad je o snaze zůstat naživu a v tomto okamžiku je pravděpodobné, že se pozornost člověka soustředí výhradně na jídlo.
"Studovali jsme lidi, kteří měli hlad, ale stále nakupovali, " říká. "Nedívali jsme se na extrémní situace, kdy lidé několik dní opravdu hladoví a musí se opravdu soustředit na jídlo." Když tomu tak je, zjevně nebudou nakupovat v obchodním domě. “
