Alina Morse vždy myslela na podnikání. Od velmi mladého věku vedla deník obchodních nápadů, které by jednoho dne chtěla vykonat. Arašídové máslo a želé, které stříkaly ze stejné zkumavky, byl jedním z nich, poznamenává Morse a vysvětluje, že pokud rodič neměl čas na výrobu sendviče, děti si mohly vzít zkumavku do obědové krabice a vyrobit si vlastní.
Související obsah
- Od tání hodin po lízátka, Salvador Dalí opustil svoji značku ve vizuálním světě
Byl to jiný potravinářský produkt, který nakonec zaujal její zájem, a trvalo to za deset let, než se tento první podnik dostal ze země. V 11 letech je Morse mozkem za Zollipopsem, lízátkami sladenými lízátkami Stevia, která snižují kyselost v ústech a pomáhají snižovat riziko dutin. Kojenci mohou být zaměřeni na rodiče, kteří hledají zdravější alternativu sladkých sladkostí, ale barevné Zollipops jsou navrženy s ohledem na jakýkoli sladký zub. Vyrobené z rostlinných cukerných alternativ erythritolu a xylitolu, jsou bezlepkové, veganské a košerové.
Když založila společnost před čtyřmi lety, Morse se spoléhala na svou rodinu - oba její rodiče mají profesionální zkušenosti s prodejem a marketingem - aby se zbavila svého nápadu, včetně úspor ve výši 7 500 $ od jejích prarodičů. Myšlenka se rychle vyplatila, když tržby Zollipop v roce 2014 dosáhly 70 000 dolarů - téhož roku se prodal miliontý Zollipop - a v roce 2015 dosáhl 300 000 dolarů.
Dokonce i první dáma má ráda zdravou alternativu lízátka. V letech 2015 a 2016 byl Zollipops jediným partnerem společnosti v oblasti cukrovinek pro každoroční Velikonoční vajíčko Roll Bílého domu, který byl vybrán v rámci iniciativy „Let's Move“ Michelle Obama zaměřené na zdraví.
Morse, nyní pátá srovnávač, žije v Michiganu se svou rodinou. Mluvila s Smithsonian.com o tom, jak promluvit s rodiči, aby podpořili její podnikatelský nápad a zlepšili stabilitu poličky cukrovinek bez cukru.
Co vás inspirovalo k vytvoření Zollipops?
Během cesty do banky s tátou mi pokladník nabídl sladký lízátko. Miluji sladkosti, ale můj táta mi řekl, že příliš mnoho cukru nebylo dobré pro mě ani pro zuby. Tak jsem se zeptal, proč nemůžeme vyrobit přísavku, která je pro vás dobrá?
Co se stalo poté? Jak dlouho trvalo, než se začalo vyrábět lízátko bez cukru?
No, zeptal jsem se svého otce - říká více než stokrát - kdy se chystáme udělat zdravého hlupáka? A pokaždé, když jsem šel do banky nebo viděl zdarma bonbóny v misce, bylo to připomenout se zeptat. Trvalo čtyři až pět měsíců, než ho přiměl k pomoci.
Naším dalším krokem byl výzkum a [to trvalo tři až čtyři] měsíce. Během této doby jsme se naučili a objevili tolik věcí. Mluvili jsme se zubními lékaři, hygienisty a potravinářskými technology. Šli jsme do obchodů a zkoumali online. Provedli jsme průzkum trhu, jaké výrobky jsou na trhu. Uvědomili jsme si, že zubní kaz v dětském věku byl jediným nejvíce chronickým stavem, kterému čelí děti v Americe. Dozvěděli jsme se, jak se tvoří dutiny. Dozvěděli jsme se o kyselosti, zásaditosti a pH. Objevili jsme ingredience. Zkoumali jsme, jak si vyrobit tvrdé bonbóny. Experimentovali jsme.
Jak jsi vyrobil rané verze lízátek? Kdo z vašich přátel a rodiny vám pomohl vyzkoušet je a připravit je na prodej na širším trhu?
Poté, co jsme objevili ingredience erythritol a xylitol na čištění zubů, pokusili jsme se vyrobit [lízátka obsahující tyto ingredience] doma ve formě. To nefungovalo; udělali jsme obrovský nepořádek! Poté jsme prozkoumali a našli výrobní závod, který měl ve svém zařízení správné vybavení a omezení alergenů. Jeden z mých přátel měl několik závažných potravinových alergií a já jsem chtěl, aby si je mohla také užít.
Můj táta mi pomohl s výzkumem a všichni moji přátelé ochutnali a sdíleli své názory, dobré i špatné, o chutích a preferencích.
Jak daleko jste byli v procesu, když jste se blížili k výrobnímu zařízení?
Prozkoumali jsme mnoho závodů, abychom našli zařízení, které mělo správné vybavení a bylo ochotno s námi spolupracovat. Když jsme se blížili k výrobnímu zařízení, měli jsme vzorec, jméno a identitu.
Byl to ambiciózní plán! Jaký druh předchozích zkušeností jste vyráběl nebo vymýšlel nový produkt nebo položku? Měli jste někdy jiné obchodní projekty, jako je limonáda?
Od svých čtyř let jsem vedl časopis o nápadech na výrobky a podnikání. Můj táta mi řekl, že chcete-li, aby se to stalo, musíte to napsat, tak jsem to udělal. Mým prvním velkým nápadem bylo vyrobit robota, kompletního příslušenství. Myšlenkou bylo, že robot mohl jít do práce pro [mého] otce, a já jsem si mohl hrát s tátou doma!
Jak na tom pracuje celá vaše rodina? Jaká je role každého?
Můj táta je v prodeji a já jsem ho sledoval, jak uvádí na trh další výrobky. Moje máma je v marketingu, většinou pojištění, a jako maminka rozumí tomu, co je důležité pro ostatní maminky. Moje mladší sestra je můj partner. Přišla se jménem Zolli.
Jak děti ve škole reagují na to, co děláte?
Moji přátelé jsou velmi podporující a myslím, že je to super. Sdílíme s nimi Zollipops, když se ptají. Rovněž nabízíme Zollipops školám po celé Americe, abychom pomohli omezit rozpad zubů v dětství. Je součástí naší firemní mise u Zollipops.
Jaká je vaše oblíbená chuť Zollipops?
Mám rád jahody a ananas. Nejoblíbenější chutě se čas od času mění, ale pomeranč a jahoda jsou oblíbené po celý rok.
Co bude dál pro Zollipops?
Pracujeme na tom, abychom vylepšili vyskakovací okna - stabilnější a méně lepkaví v horkém nebo vlhkém prostředí. Lepivost nebo měkkost je jedním z omezení většiny cukrovinek bez cukru a tímto novým procesem jsme konečně přišli na to, jak udělat úžasné a super zábavné věci. Trvalo to dva roky [vývoj našeho nového vzorce]. Nové Zollipops vyjde koncem tohoto roku a jsme velmi nadšeni, protože s cukrovinkami šetrnými k zubům dokážeme dělat věci, které žádná jiná společnost nikdy předtím neudělala.
