Ovocný koláč tety Edny. Růžové bunny pyžamo. Želé měsíce klubu. Máte pocit, že jste prostě nedostali to, co jste chtěli na svátky? Věda vám pomůže vysvětlit proč: Osoba, která vám dala ten pochybný dárek, vás vlastně chtěla, aby se vám moc líbila.
Související obsah
- Nejlepší dárky roku 2014 pro Science Geeks
Poskytovatelé se často zaměřují na vnímanou vhodnost svého daru, protože mají pocit, že z něj příjemce udělá větší uznání, říká Nathan Novemsky, expert na psychologii úsudku a rozhodování na Yale University. Přijímače však opravdu oceňují pohodlí, proveditelnost a snadné použití v dárku. Podle výzkumu Novemsky a kolegů zveřejněných v časopise Journal of Consumer Research začátkem tohoto roku může tento rozdíl vést ke zklamání.
Například, dárci si mohou vybrat komplikovaný počítačový program se spoustou funkcí, protože si myslí, že to bude považováno za cennější. Přijímače však mohou upřednostňovat snadno použitelný program s menším počtem funkcí. Studie také nabídla výběr mezi dvěma dárkovými certifikáty italským restauracím. Jedna restaurace byla velmi hodnocena, ale byla umístěna hodinu od domu příjemce, zatímco druhá byla méně hodnocená, ale byla jen 5 minut. Když jsou všichni ostatní rovní, dávají se dárci tendenci zaměřovat se na „více žádoucí“ dárek - na více váženou restauraci - zatímco příjemci upřednostňovali pohodlí stolování blízko domova.
Jak se lze vyhnout pádu do takového prázdninového pasu? V sezóně plné připomenutí, aby mysleli na ostatní, je tu aspekt přemýšlení o sobě, který je zde užitečný, vysvětluje Novemsky. "Zajímavým řešením tohoto konkrétního problému je přemýšlet o tom, jak dar použijete, " říká. "Nejprve přemýšlejte o obecných preferencích osoby, pro kterou jste dárek zakoupili." Pokud tedy máte rádi francouzské jídlo, ale mají rádi italské jídlo, dostanete od italské restaurace dárkový certifikát.
"Jakmile ale budete mít obecnou představu o tom, co jim dát, můžete získat nějaké informace o tom, jak se otočit dovnitř." Záleží vám na pohodlí, dostupnosti - a to jsou druhy věcí, které nám chybí, když se zaměřujeme výhradně na druhou osobu. “
Možnost nadměrných darů rezonuje se studií z roku 2011 týkající se „Seznamu“, která ukazuje, jak moc lidé ocení získat přesně to, co požadovali. Francis Flynn a Francesca Gino při psaní v časopise Journal of Experimental Social Psychology zjistili, že příjemci daru oceňují nejvíce těch, které výslovně požadovali. Naproti tomu dárci často cítí, že nevyžádané dary budou více oceněny, protože ukazují, že při jejich výběru šlo více ohleduplnosti a ohleduplnosti. Stejná studie také zjistila, že zatímco dárci často cítí, že je dar peněz méně žádoucí možností, opak je ve skutečnosti pravdou. Hotovost zůstává králem i během prázdnin.
Možná překvapivější objev v dárcovské vědě je, že se zdá, že cena nemá skutečný dopad na to, kolik přijímačů ocení to, co získají. V několika studiích roku 2009 Flynn a jeho kolega Stanford Gabrielle Adams požádali dárcovské dárce a přijímače, aby ohodnotili jejich vnímanou úroveň uznání za dárky k narozeninám, jako jsou šperky, víno, knihy nebo iPody. Givers hlásil pocit, že dražší dary by vyvolaly větší uznání, ale příjemci si nárokovali větší štěstí s drahými dary oproti levnějším možnostem.
Tyto hodnotné postoje mohou platit i pro ty nejdražší a na status uvědomělé dary. Během třetí studie se pár dotázal nedávno zapojených párů a zjistil, že muži obecně věřili, že jejich snoubenci ocení drahší prsteny více než levnější možnosti. Snoubenci však hodnotili své ocenění za dražší prsteny ne vyšší než ocenění za skromnější rozhodnutí. Kombinovaná trojice studií naznačuje, že je to opravdu myšlenka, která se počítá, a to i pro tradičně velké položky s lístky, a to i přes tlak na kupující, aby ukázali, jak moc jim záleží tím, že utratí více peněz.
A bez ohledu na náklady na váš dárek, možná budete chtít pečlivě přemýšlet o tom, jak jej zabalíte, podle výzkumu Novemského a jeho kolegy z Yale Ravi Dhar Luk, stuhy, pozlátko a další sváteční obaly dodávají svátečnímu vzhledu, ale oni může skutečně zvýšit zklamání, když se uvnitř najde méně žádoucí dárek.
"Když pěkně zabalíte dárek, zvýšíte očekávání příjemce, " říká Novemsky. "Pokud cítí, že je to skvělý dárek, pak je vše v pořádku a obal opravdu nepomáhá nebo neubližuje z hlediska ocenění." Ale pokud to není skvělý dárek, pak jsou lidé ve skutečnosti více nešťastní, pokud je to pěkně zabalené, než kdyby to bylo jen v hnědém papíru nebo nebalené. “
"Myslím, že když lidé přemýšlejí o dárkovém balení, myslí si na potěšení příjemce, ale ne vždy si uvědomí, že zvyšování očekávání, v tomto případě ozdobným dárkovým balením, může být ve skutečnosti špatnou věcí, pokud dar uvnitř není dokonalý, " " on říká.
Pokud se ocitnete s dárky, které tento rok nechcete, vemte si srdce. Vědci také zkoumali poněkud tabu, ale široce opakovanou praxi opětovného obdarování. Jedna studie zjistila, že ačkoli si příjemci obvykle myslí, že původní dárci budou uraženi, pokud předají svůj dar jinému, dárci se tak často necítili. Možná je to proto, že i oni vědí, jaké to je získat ty vánoční dárky pro hlavu.
