Oblečený do zelenomodrého dhoti a bílého tílka, 63letého Kisana Singha se zasměje, když se zeptá, kolik hodin typického dne dostane vesnice Ranchi Bangar elektřinu z rozvodné sítě.
"V noci přichází světlo od 22:00 do 4:00, takže můžeme sledovat televizi a spouštět chladničku a vodní čerpadlo, " říká s úsměvem. "Ve dne je to kdokoli."
Singh v důchodu z oddělení zavlažování místní vlády žije se svým synem, tchánem a vnuky ve dřepém cihlovém domě asi 100 mil jihovýchodně od hlavního města Indie v Dillí. Je to jednoduché obydlí ve čtyřech místnostech - prakticky bez oken, s cihlovými zdmi a holou betonovou podlahou, několika hrnci a pánve uloženými na policích a plastovými židlemi a nylonovými postýlkami jako jediným nábytkem.
Pokud jde o zelenou energii, malý domek by však mohl dobře představovat budoucnost Indie.
Už více než rok rodina doplňuje ojedinělou elektřinu, kterou vesnice získává ze sítě, sluneční energií, a to díky novému obchodnímu modelu, který propaguje kanadský podnikatel Paul Needham a jeho společnost Simpa. Sítě. Říkejte tomu „rent-to-own solar“.
Paul Needham, generální ředitel společnosti Simpa Networks (Simpa Networks) Needham je podnikatel v oblasti sériových technologií, jehož online reklamní společnost BidClix se dostala do portfolia společnosti Microsoft. Jako doktorand v oboru ekonomie v Cambridge byl posedlý důvody, proč zákazníci budou vysílat určité produkty a ne jiní. Jednou z otázek, které ho vždycky obtěžovaly, bylo: „Proč nevlastním solární panely?“ Důvod, jak určil, byly vysoké počáteční náklady.
Představte si, že služba mobilních telefonů byla prodávána jako sluneční energie. Z pohledu operátora by bylo rozumné pokusit se zákazníkům prodat 10 let telefonních hovorů předem, aby se rychle vydělaly peníze investované do budování buněčných věží. Ale osoba, která navrhla takovou strategii, by byla propuštěna okamžitě, říká Needham.
"Chcete lidi účtovat za to, co si cení, ne za technologii, která je poskytuje, " říká v telefonním rozhovoru.
Needham si uvědomil, že čím chudší spotřebitel, tím více platí axiom, se Needham spojil se dvěma odborníky na mikrofinancování asi před pěti lety, aby vyvinul malé solární systémy pro prodej v Indii na základě modelu pay-as-you-go. Dnes instalovali systémy ve více než 20 000 domácnostech a vytvořili 300 pracovních míst na plný úvazek, jakož i příležitosti pro 500 oddaných techniků a „solárních podnikatelů“, kteří prodávají služby na základě elektřiny ve svých obchodech nebo domácnostech.
S financováním 11 milionů dolarů od různých rizikových kapitalistů, jakož i organizací, jako je Asijská rozvojová banka a USAID, se společnost rychle rozšiřuje - nyní rozšiřuje svou zákaznickou základnu přibližně o 10 procent měsíčně. Cílem je do roku 2019 1 milion solárních střech ve venkovské Indii. S trochou vyladění by model mohl fungovat v jiných rozvojových zemích, dokonce i na sofistikovaných trzích, jako jsou USA, říká Needham. Vysvětluje to, že ve skutečnosti byl s určitým úspěchem uplatněn v USA, ale společnosti čelí problémům kvůli jeho finanční stránce. Podnikatelé musí investovat do vybavení předem a provádět platby v průběhu času, takže je snadné vyrazit, pokud nemají dostatek kapitálu.
Nákup systému přímo a získání elektřiny zdarma po dobu přibližně 10 let stojí asi 270 USD. (Simpa Networks) Řešení Simpy si půjčuje z předplacené mobilní služby a programů „rent-to-own“, které jsou proslulé prchavým chudým Američanům, kteří zoufale touží po televizi - se obrátili k dobrému konci.
Díky nejzákladnějšímu systému získají zákazníci 40 wattový solární panel, 26 ampérhodinovou baterii, dvě LED světla, 15W elektrickou zásuvku pro spotřebiče a dva porty pro nabíjení nebo napájení USB zařízení - všechna fungují pomocí stejnosměrného proudu (DC), takže není potřeba žádný střídač. Modrý střešní panel má přibližně velikost karetního stolu, nakloněný směrem ke slunci. Měřič vypadá trochu jako autobaterie, s odečtem e-inkoustu ukazuje, kolik zbývajícího „zbývajícího“ zůstatku zbývá. Je dodáván se speciálními LED trubicovými svítidly, asi polovinou velikosti zářivek ve školních místnostech, na které jsme zvyklí, a samostatně stojícím elektrickým ventilátorem.
Nákup systému přímo a získání elektřiny zdarma po dobu přibližně 10 let stojí asi 270 USD. Většina zákazníků si však vybírá smlouvu typu pay-as-you-go, která jim umožňuje zakoupit sadu v měsíčních platbách po dobu dvou nebo tří let. Za tři roky to znamená, že za systém zaplatíte dalších 50 procent. Malé platby se však snadno spravují a díky dohodě jsou zákazníci přesvědčeni, že společnost bude zařízení udržovat v chodu, aby byla zaplacena. Systém pay-as-you-go také zahrnuje servis na místě a rozšířenou záruku.
Ukázalo se, že je to životně důležité, protože dobří dobří lidé i společnosti typu „fly-by-night“ v minulosti nedokázali udržovat systémy instalované pomocí půjček nebo charitativních fondů.
"Když je třeba baterie doplnit nebo je problém s kabeláží, tyto systémy přestanou fungovat, " říká.
Dnes společnost Simpa Networks nainstalovala systémy ve více než 20 000 domácnostech. Cílem je 1 milion solárních střech ve venkovské Indii do roku 2019. (Simpa Networks) Díky systému průběžného financování obvykle zákazníci zaplatí denně 15 až 30 centů za napájení ventilátoru, tří světel a nabíječky mobilních telefonů. Po stisknutí tlačítka na klávesnici svého měřiče mohou vidět, kolik zbývá dní, a zavolat zástupce zákaznického servisu, aby kdykoli provedli dobití, s bonusy za vrácení peněz za hromadné nákupy. Asi 10 procent se rozhodne koupit systém přímo po zhruba šesti měsících, řekl Needham a všichni jsou přitahováni myšlenkou, že jejich platby jdou k nákupu.
"Zjistili jsme, že většina lidí chtěla vlastní vybavení; nechtěli jen platit za to, že jej používají, “říká Needham.
Domnívá se, že kromě pomoci Indii v jejím boji o snížení emisí skleníkových plynů a zmírnění tlaku na přetíženou rozvodnou síť může podnik hrát důležitou roli při snižování chudoby.
"Než jsme dostali sluneční soustavu, vařil jsem ve tmě, " říká 26letý Anjali Gehlot. "Používali jsme svíčky a petrolejové lampy." Moje děti nemohly studovat v noci nebo nemohly spát, protože tam nebyl žádný fanoušek. “(Jason Overdorf) Podle případové studie Simpy na celém světě nemá přístup k elektřině přibližně 1, 6 miliardy lidí a další 1 miliarda má extrémně nespolehlivý přístup. Nejchudší utratí až třetinu svého příjmu na petrolej a přístup k elektřině třetí strany - neuvěřitelných 38 miliard dolarů na petrolej a 10 miliard dolarů na nabíjení svých mobilních telefonů. To znamená, že za 10 let životnosti jednoho z vyspělejších solárních systémů 400 USD by typický uživatel utratil 1 500 až 2 000 USD za petrolej, svíčky, baterie a nabíjení telefonem. Mezitím budou chybět ekonomické výhody spojené s elektrifikací, včetně zvyšování pracovní doby generující příjem a zlepšování výkonu školy.
"Než jsme dostali sluneční soustavu, vařil jsem ve tmě, " říká 26letá Anjali Gehlot, Singh tchán. "Používali jsme svíčky a petrolejové lampy." Moje děti nebyly schopny studovat v noci nebo nemohly spát, protože tam nebyl žádný fanoušek. “
S teplotami stoupajícími na více než 104 stupňů Fahrenheita po téměř půl roku v Ranchi Bangar je to obrovský prodejní bod. O tolik, že Gehlot zvítězila nad svým manželem, že měl o tři měsíce dříve nainstalován druhý systém „Turbo 240“ - číslo 240 odkazuje na dva panely o výkonu 40 wattů.
Celkově tedy rodina nyní platí za sluneční energii asi 24 $ měsíčně - asi 15 procent z toho, co Gehlot tráví krmením rodiny pěti - v důsledku toho. Ale přidané pohodlí je víc, než za tu cenu, říká.
"Je to levnější než účet za elektřinu ze sítě, " říká Gehlot.
A světlo se vždy rozsvítí, když přepne spínač.
