Jednou jsem se zúčastnil vyjednávací třídy a během týdne se to vyplatilo.
Zde je shrnutí tohoto magického kurzu:
Je tu spousta síly, když prostě víte, co chcete, a jak daleko jste ochotni jít, abyste to dostali. Ještě toho je ještě více vědět, co váš soupeř opravdu chce - a jen zřídka je to, co si myslíte. Kombinujte tyto kousky informací a máte mapu pokladů pro mnoho vyjednávacích dobrodružství.
Samozřejmě, vaši nepřátelé (drsné slovo, ale budeme s ním pracovat, Sun Tzu), nejsou příliš snadné vědět. Kvalitní informace je těžké přijít. A zatímco my můžeme vyhledávat ceny a statistiky po celý den, vědět, co záleží na emocionálním chlápkovi, s nímž jsme vyjednávání, je stejně důležité jako znát jeho spodní hranici. Škoda, že to často vyžaduje hodně konverzace, ostré pozorování řeči těla a nějakou autentickou empatii.
Ale stojí to za úsilí, které vyžaduje naslouchání, protože pokud nabízíte něco víc než peníze, budete s největší pravděpodobností mít dohodu.
(C) Jessica Hagy, 2012
